Unternehmer Impulse: KI, Psychologie und Konsens

In dieser Ausgabe von "Unternehmer Impulse" spricht Moderator Dennis Kahl mit Verleger Tim-Ralf Heise über Verhandlungspsychologie. Warum scheitern Preisgespräche im Mittelstand selten am Fachwissen, sondern meist in den ersten Sekunden? Wieso kann das Schweigen nach der Preisnennung die stärkste Waffe sein? Und wo stößen "ChatGPT" und andere KI-Modelle im Vertrieb an ihre Grenzen? Zudem geht es um Plattform-Filter, Zensur und echte Souveränität.